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ワークマンのカジュアル店がユニクロZOZOよりすごい 超高性能生地 素人ブロガーのデザイン案を採用

1: チンしたモヤシ ★ 2018/11/05(月) 06:51:05.44 _USER9

【竹内謙礼】ワークマンのカジュアル店が「ユニクロ」「ZOZO」よりすごいワケ 安くて超高性能な商品にお客が殺到



2018年11月2日 11時0分 現代ビジネス
http://news.livedoor.com/article/detail/15536175/

ワークマンのカジュアル店はしたたか過ぎる
「いま最も勢いのある会社はどこですか?」と聞かれれば、私は迷わずワークマンと答える。

へたをすれば将来的にユニクロやZOZOにとって脅威の存在になっていってもおかしくはない存在といえる。

「それは言い過ぎでしょ」

そう思われる人が多いだろう。

実際、ユニクロの今年度の売上は2兆円を突破する見込み。対してワークマンの年商見込みは800億円と20分の1程度しかない。ZOZOにしても流通額は2800億円。2社にとってワークマンは相手にもされない異業種の小さな会社といってもいい存在といえる。

しかし、それでも私はワークマンが実店舗とネットの両業界にとって厄介な伏兵企業になっていくことを予想している。

その根拠はワークマンが新たに展開する『ワークマンプラス』という店舗がとても“したたか”な戦略をとっているからである。

●アウトドア、スポーツユーザーが「作業服」を買う

「調べてみたら来店客の2割が一般客だったんです」

そう話すのは一般客向けのカジュアルウエアを販売する新業態『ワークマンプラス』を取り仕切る土屋哲雄常務。3年ほど前にワークマンの来店者を調べたところ、作業員以外にもサラリーマンや女性客が増えていたことが判明。

さらに調査を進めてみると、作業着をアウトドアウエアやスポーツウエアとして購入している人が増えていることが分かった。

「作業着の丈夫で安くて長持ちというイメージが定着し始めたんだと思います。これはチャンスだと思って一般客向けの商品を強化することにしたんです」

手始めに地味な作業着に派手目な色をラインナップ。加えてデザインをスタイリッシュにしただけで作業着が一般客にいきなり売れ始めた。

●ブロガー、インフルエンサーの意見をいかす商品開発

ただ、ここで思わぬ壁にぶつかってしまう。

「うちの会社は作業着ばかり作ってきたから、アウトドアウエアやスポーツウエアの専門家がいなかったんです。しかもリサーチするスタッフもいないから、市場で何が流行しているのかも知る術がありませんでした」

しかし、ここからがワークマンの凄いところ。自社の商品がどのようにお客様に使われているのかをネット検索して調べ始めた。すると、ワークマンの作業着をアウトドアやスポーツウエアとして使っている人たちのSNSやブログがあることを発見。

土屋常務はその人たちに声をかけてワークマンに来てもらい、作業着をどのようにリニューアルすれば専門メーカーの作った商品に勝てるのか徹底的にヒアリングを行ったのである。

ブロガーやインフルエンサーの意見を参考にして作ったウエアは次々にヒット商品としてブレイク。消費者目線の商品が売れるのは当たり前といえば当たり前。しかし、ワークマンのようにブロガーやインフルエンサーの声を商品開発にフィードバックできるほど、今の専門メーカーに柔軟性はない。それが異業種から参入するワークマンの強みと言える。

ブロガーに商品説明をするワークマンスタッフ

(続きはリンク先)




255: 07:49:05.62
>>1
ユニクロとか5インチスマホ入れるポケットの服無いから
自然とワークマン一択になっていった

629: 10:17:26.14
>>1
今までユニクロ、GUのライバル店をどこも出さなかっただけの話

697: 10:55:20.42
>>1
ついに世間がそこに気づいてしまったか
北海道にいた頃は同業のPROのにもよく行ったな

987: 16:06:33.35
>>1
まぎれもない、「ステルスマーケティング」である。
(広告とうたわずに宣伝すること)
こうしてネットや、「ZIP!」「スッキリ」「ガイアの夜明け」などでも取り上げていたしさ。

なぜか今日、株価も上がっている。(日経平均が暴落してる日なのにもかかわらずね)
みんな、騙されるなよ

5: 06:52:47.61
まじかよ寅壱買うわ

187: 07:35:25.92
>>5
寅壱のWebサイトも雰囲気を変えようとしてるのか
何だかよくわからないことになってるな
http://www.toraichi.com/

6: 06:52:47.73
ワークマンでディッキーズのボトムス買えばいい

138: 07:25:11.11
>>6
ライセンス物のディッキーズ?そんなん買うなら楽天なんかで買った方が安くないか?

8: 06:53:52.03

ウォークマンじゃねーのかよ

9: 06:54:02.97
暮らしわくわくワークマン

13: 06:55:38.44
日本がどんどん貧困化していくね

15: 06:55:44.23
ワークマンはそれほど安くないぞ?
何?このステマ記事

19: 06:56:08.24
吉幾三が出てくる

22: 06:56:32.15
ワークマンプラスの為だけに川崎行くのはちょっと
町田に出来たら行くよ

23: 06:57:11.79
ワークマンは実用的だし
方向性が全然違う

25: 06:57:39.95
時々、1000円未満でウインドブレーカー売ってたりするし重宝してる

26: 06:57:44.79
防寒着のイージスだな

74: 07:12:02.09
>>26
イージスは釣り人の間で人気なんだけど、腕についたどでかいロゴをやめてくれないかなと思う

560: 09:36:50.65
>>74
今年のイージスは少しロゴ目立たなくなってた。
無くしてくれた方がいいんだけどね。

31: 06:59:05.75
イージスシリーズがあっという間に冬ライダーの必需品になったことは知ってる

34: 06:59:27.15
行こう皆んなでワークマン!

37: 06:59:37.52
ワークマンの靴下が安いから買ってみたらすぐ穴が空いてお話にならないから買うのやめたわ
やっぱり一定の用途向けのお店だね

106: 07:19:13.14
>>37
ユニクロの靴下はつま先部が薄くなる

855: 13:41:24.27
>>106
そうか?両方試したが靴下に関してはユニクロのほうが質が上だった

40: 07:01:05.64
俺も服はコーナンで買うよ

43: 07:01:37.97
最初の頃のユニクロ店舗て感じだな

45: 07:02:06.10
立川立飛のららぽーとのおしゃれワークマン行ったら人多すぎて店外までレジ行列出来てた。

ブルーカラー以外も客層取り込めて大成功やな。

149: 07:27:52.11
>>45
立川の繁華街にしまむらがないから
それもいい方向に作用しているんじゃないかな

51: 07:04:20.08
(´・ω・`)ワークマンが流行した一因はドル円民によるネット拡散。これマメな。

52: 07:04:28.96
ワークマンのイージスがあったかいと聞いて買ってみたが
大したことなかったわ
なんであんなに売れてるのかわからん

53: 07:04:29.75
イージスの季節だな

54: 07:04:42.91
プラスになる前からワークマンだわ

57: 07:05:53.92
ZOZO よりすごいったって
ZOZO なんてただの場所貸しだろ

123: 07:21:36.13
>>57
一応zozoは自社で服仕入れて、コーデ撮影して販売してるみたいよ
アマゾンみたいな本当の場所貸しとは違うみたい

301: 08:02:58.75
>>123
Amazonは場所貸し“も”やってるだけ

737: 11:26:18.35
>>123
ZOZO は単なるネットモール屋

60: 07:08:28.45
今年の冬はフィールドコア

62: 07:08:33.44
昨日も、限定生産のアルティメットフーデットパーカー、二枚買ったよ。
オマエ等、知らないだろうけどワークマンのウェアは凄まじくタイトでスリムな
作りになってるから必ず店頭で試着してから買えよ。

63: 07:08:38.85
ユニクロの売上が2兆円って誰がそんなに買ってんだ??
近所にユニクロあるけど客が入ってる様に見えないのに

65: 07:09:15.85
土地柄か農作業する年寄りはホームセンターで装備整えてる。
この辺の層はワークマン行く率がホンセンより若干低めかも。
でも年寄りより若者相手にしたほうが未来がありそうだな。

195: 07:36:53.83
>>65
その層はオカンが全て揃えるんだよ
そのオカンがワークマンに行きだしたんだよ

68: 07:09:37.93
ミドリ安全

69: 07:09:46.03
ワークマンのニッカポッカを買う外国人がいた

73: 07:11:45.05
新日本ハウスのCMと混同する

76: 07:12:21.32
最近ワークマンが混んでて気にくわないわ。

77: 07:12:46.71
週末ユニクロで買い物してたらワークマンの話ししてる20代のカップル居たな。

リアルに作業着しか目当てにしたことないが、たまには行ってみるか。

79: 07:13:49.60
ステマ

80: 07:13:53.91
ユニクロはブランドヴァリューほぼゼロだからな
サイズがあって通販で買えるから使ってただけで、年々ものすごい勢いで品質下げて来てるから
機能とサイズを満たす別のとこ見つけてからは使ってない

82: 07:15:00.56
ユニクロの初期のころはほんと驚いたな
これは別にだな

83: 07:15:17.84
こういうの見てるとダンロップもそのうちこうなるかもしれないよな
さすがにそれはないか

84: 07:15:21.34
肌に触れる部分は綿の方が圧倒的に有利
防寒は化繊よりダウンの方が断然暖かい
ワークマンは値段相応の機能しかないね

86: 07:15:22.64
つい数年前まで女子が舶来ブランドには見切りをつけてワークマンに殺到する時代が来るとは想像もしなかった

89: 07:16:00.56
無職御用達のワークマン

90: 07:16:15.92
好みが分かれるデザインにすれば、売れ残りができてワークマンじゃなくなる。
無難な域から外れたららしさがなくなってしまうなあ

93: 07:16:26.98
そもそも日本国民の75%ぐらいは田舎の農民や工場労働者や建設作業員や飲食店員なわけで
モンベルやワークマンが定着するのは当然と言える。というか、ワークマンならサイズ見直せばアメリカにも進出できんじゃね?

95: 07:16:48.49
イージスと安全靴のお店

98: 07:18:22.83
ユニクロみたいに段々と値上げしてくんだろ?

105: 07:19:04.96
安全靴が1000円ぐらいで売っててビビったわ

109: 07:19:41.85
昨年イージスオーシャン買った
確かに安くて優れもの
もう釣具屋で防寒買えない

114: 07:20:25.21
ワークマンの領収書なら全額経費でスルーなのに
按分とかいい出されたら面倒
適当なステマ程度で止めといてくれないと

116: 07:20:38.27
Vソールの安全靴で沢登りしたり、テムレス(作業用ゴム手袋)をアイスクライミングで使ったりは割と普通。厳冬ではウール靴下ではなくネオプレン履いたりもする。
冬の始まりのビショビショの雪は高機能シェルより、安くてペナペナだけれど新しめの作業用カッパの方が下が濡れなかったりする。

120: 07:21:06.17
ワークマン最近よく聞くな
流行りだしてるんかな

121: 07:21:09.29
ゴールドジムでよく見るわ
足袋みたいな靴が筋トレに最適らしい

129: 07:23:04.24
カーゴパンツはこのところコーナンの作業服売り場で買ってるな
数年前から種類が増えて普通っぽいのも多くなった
前はユニクロだったけど、最近置いてないし

131: 07:23:40.08
吉幾三のイメージしかないわ

133: 07:24:33.55
日本人が貧乏になったってことだろ
ファストが流行ってついに作業着屋までに手を出すほど落ちたんだよ

137: 07:25:01.09
ベイシアじゃん

144: 07:26:53.99
無職だからワークマンは無理っぽい。働き出したら行ってみるよ。

146: 07:27:20.63
ワークマンに昨日行ったが確かに客多くなった。
うちの市内の店は駐車場がそれ程大きくないこともあり隣の店の駐車場に
車置いて買ってる客もいたし。

147: 07:27:44.00
バイク乗りにはお馴染みだよなワークマン。
俺もカネ無い頃は活用してたけど、やっぱり値段が3~4倍する専用品には敵わないわ。

153: 07:28:23.19
クワーマンじゃねえのかよ

160: 07:29:31.70
今週末に立川立飛行く予定だわ
今年の冬はワークマンで乗り切るぜ

161: 07:29:54.44
ワークマンが安くて良いってのは土建屋の兄ちゃんなら常識
世間一般に人気が出ると価格や質に影響あるからヤだよな
貧乏になってきた時代のせいもあるか

174: 07:31:43.76
またIKZOでCM作ろうぜ

176: 07:31:57.97
こんな記事になったら終末期なんじゃね
ワークマンも過渡期ってか
今のうちに必要なもん買っておくか

177: 07:31:58.96
もっとワークマンプラスの店を増やしてからこういう宣伝ニュースしないと

179: 07:33:31.72
バイク乗る時のサングラス的なもんはワークマンの安全メガネ使ってたな

あとネックウォーマーとレインコート、スーパー銭湯行く時にタオル忘れた時もここ使ったな

181: 07:34:08.66
近所のワークマンは駐車場がなく職人のハイエースや軽トラが路駐するから迷惑なんだよ

182: 07:34:19.91
フットワーク軽くて良いね
昔ながらのやり方でしかできない居るだけ無能上司や役員がふんぞり返ってる大企業と反対の好例だわ

184: 07:34:30.39
西成の丸美とかもオシャレ女子が殺到する時代になるのかな

199: 07:37:38.96
世界に出店すればユニクロに勝てる!

200: 07:37:43.63
お前らしまむら裏切る気かよ

251: 07:47:36.36
>>200
近所のしまむら、L Lサイズコーナーばかりになっちゃった
日本もアメリカみたいに貧困率=デブ率社会になりつつあるのだろうか

204: 07:38:31.00
ハローワークマン

206: 07:39:02.60
イージスは抽選販売とかで笑うわ
バイク乗りには最高のブランド

209: 07:39:26.83
ダイソーのカッパには勝てまい

212: 07:39:54.83
急な仕事でどうしても雨対策が必要だったので、アウトドア用のレインウェア見に行ったらびっくりするほど高くて、ワークマン行ったらすごく安いんでまたびっくり。
機能に差は無いから当然ワークマンで買った。
デザインがアレなので、普段使いにはしていない。

222: 07:41:14.22
将来的にワークマンが作業着であることを忘れられると成長が止まる
無理な出店で拡大しすぎるとやられるからバランスが難しいな

223: 07:41:17.11
ワークマンに着ていく服が…
流石にあったわ、行ってみよ

239: 07:45:34.14
ワークマンに買いに行く服を買いに行く店を教えて

243: 07:45:51.12
当の吉幾三が裏切って、ショップリストっていうZOZOTOWNみたいなサイトの宣伝してるが

245: 07:46:14.51
ワシも最近しまむらとワークマンしか行っとらんわ

249: 07:47:13.06
ZOZO って未だに何なのか判らないのだが
ワークマンは職人さんが出入りしてる見せなのは知ってる

250: 07:47:28.48
靴下はワークマンで買ってるわ
絶対穴空かねーもん

253: 07:48:13.12
モンダミンのCMと似てるよね

258: 07:49:52.49
ソックスも良い。スポーツメーカーブランド品はボッタクリ価格ですぐ破けるが
ワークマンのガチソックスはマジ丈夫。快適性もいい。だってほんとの作業場で認められてるものだからね

259: 07:50:08.75
防寒用のタイツや速乾性のTシャツとかは相当良いよ

260: 07:50:16.98
100円ゴム手袋しか買った事ない、他社の100円のは中で手が滑るが
ワークマンはフィットする

262: 07:50:53.56
登山用衣料品は機能充実、縫製二重が普通
タフで長持ち、半端ない
日常生活でへたることは皆無
Tシャツでさえ、20年着続けてるのもある
軍装品とかワークマンもそうなのかもしれない

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